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【干貨分享】ozio奧舒爾能量魔方——多功能車載電源:拋棄五個壞習慣,讓您門店生意翻幾番!

文章出處:網責任編輯:作者:人氣:-發表時間:2015-09-21 14:55:00

 (本報訊:ozio奧舒爾科技小編):這個世界上無論做什么事情,最忌諱的就是人云亦云了。人是能夠獨立思考的動物,作為一個生意人,更需要擁有一個冷靜的頭腦,敏銳的市場嗅覺,長遠的洞察力。否則,您只能是行業的犧牲品了!改掉這五大不良習慣,讓您的汽車美容裝潢門店生意好到爆棚!

 

習慣一:看別人怎么做?人云亦云最終毀掉自己的事業。

中國人有一個習慣,即喜歡看別人怎么做。近幾年行業門店的裝修和布局高度“神似”,就是這個原因。我們近10年來一直倡導和強調:每個門店要以商圈的顧客需求為導向。店的顧客是誰?他們的消費習慣和購買偏好怎樣?顧客每次客單的結構和返店周期是怎樣的?等等,這些都需要了解,而不是老是去看別人的店怎么整。

【ozio奧舒爾車載電源建議】我們很多本土的汽修美容門店,其實都還處于摸著石頭過河的階段,所以不要老看別人怎么做,一味的去復制,最后迷失了自我。而要時刻以市場和顧客需求的變化來創新門面,要有自己的經營特色。

習慣二:只賣自己最想推的產品?改變單向思維,讓您的生意做得更持久!

我相信大部分汽修門店老板都有一個共同點,就是不管是誰進店,都只想賣出最貴的產品。

為什么呢?當然是因為只考慮自己的利益。這也是門店目前最嚴重的誤區和癥結!特別是今年以來,零售店面臨的經營成本壓力比較大,這種只想賣自己最想推的商品的現象有變本加厲之勢。

【ozio奧舒爾車載電源建議】只考慮自己,不考慮顧客的感受,更忽略和不尊重顧客的真實需求,這種單向式的經營思想,你認為還能走多遠呢?

習慣三:只考慮毛利率,不考慮“流轉率”?讓利一些毛利,以提高它的周轉速度和商品流轉率這才是王道。

有些名品或容易熱賣的人氣商品,可能毛利很低,但流轉率高。

以白酒為例,假如它是10個點的毛利(低的要死人),是不是毛利空間就很小?但如果說它每個月可流轉1次,一年可流轉12次,以本金10000元為例計算,也就意味著一個月可以掙1000元的毛利,一年下來周轉十二次,就產生了毛利12000元,那它的年毛利就是120%了!

同時,更重要的是,這10000元一年周轉十二次,還意味著為你帶來了大量的關注、消費名品的主流客流和人氣。另外,我們自己有利潤的一些產品,一定要敢于拿出毛利空間來做活動,以提高它的周轉速度和商品流轉率。

【ozio奧舒爾車載電源建議】可是,現實經營過程中,實體店在這個方面卻只認死理。因此,品類結構不合理,成效更無從談起。

習慣四:只考慮促銷方法,不考慮實體店的“進店率”?先有進店率,再有成交率,這是成功的關鍵。

現在競爭越來越激烈,于是很多店主天天琢磨,看對方怎么做活動自己也怎么做,卻忽略了做活動是為了提高門店的進店率。

【ozio奧舒爾車載電源建議】如果汽修門店所在的商圈普遍缺乏人氣,進店率不足;活動都是為了提高成交率和銷售業績,而沒有考慮去提升顧客進店率……那么即使有再豐富的銷售技巧和打折活動,沒有顧客進店,成交又靠什么實現呢?

習慣五:自我麻痹,用同行生意的冷淡來安慰自己?

阿Q精神,今年大環境不是很好,電商沖擊、產能過剩、庫存、美國雙反......每當別人問起來的時候,你能找出一萬個理由來解釋生意為什么不好!所以很多人就先看看對面的店,也偶爾出去看看其他地區的店,發現人家生意好像也不是那么好,心里就踏實了,晚上睡覺就覺得很安穩了。

【ozio奧舒爾車載電源建議】但殊不知商場如戰場,市場信息時刻在變,如果一味的麻痹下去,按照市場優勝劣汰的原則,你肯定是最先被淘汰的那一批!因為你根本就沒明白:生意是靠做出來的,不是靠市場給你拉客戶!

Ozio奧舒爾能量魔方——多功能車載啟動電源改掉以上這五大壞習慣,讓您的門店生意財源滾滾,蒸蒸日上!